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武漢鐵藝欄桿護(hù)欄廠家面臨的5大問題

2017-04-13 瀏覽：次文章來源：本站

一、武漢鐵藝欄桿行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)內(nèi)各企業(yè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度主要取決于以下六個(gè)因素：
1，競(jìng)爭(zhēng)者的多少及力量對(duì)比。一個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)目越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越趨于劇烈。若一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)不多，但各個(gè)企業(yè)都處于勢(shì)均力敵的地位，也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
2，市場(chǎng)增長(zhǎng)率。市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的行業(yè)，有可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加?。环粗?，則有可能競(jìng)爭(zhēng)不激烈。
3，固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的多少。固定費(fèi)用高的行業(yè)迫使企業(yè)要盡量利用其生產(chǎn)力。當(dāng)生產(chǎn)力利用不足時(shí)，企業(yè)寧愿削價(jià)擴(kuò)大銷售量也不愿讓生產(chǎn)設(shè)備閑置，因而使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。在存儲(chǔ)費(fèi)用高或產(chǎn)品不易保存的行業(yè)，企業(yè)急于把產(chǎn)品賣出去，也會(huì)使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
4，產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)換成本。若行業(yè)內(nèi)用戶的轉(zhuǎn)換成本較低，則競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈。反之，若用戶轉(zhuǎn)換成本較高，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的產(chǎn)品各具特色，那么，競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)那么劇烈。
5，行業(yè)的生產(chǎn)能力。若由于行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)能力大幅度提高，這將導(dǎo)致一段時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)能力相對(duì)過剩，造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。
6，退出壁壘。所謂退出壁壘是指退出某一個(gè)行業(yè)所要付出的代價(jià)，它包括：（1）未用資產(chǎn)，退出該行業(yè)時(shí)，企業(yè)將蒙受重大損失。（2）退出的費(fèi)用，包括人員安置，庫(kù)存物品處理的費(fèi)用等。（3）策略性影響，如企業(yè)形象對(duì)企業(yè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)方面的影響，等等。（4）心理因素，如經(jīng)理人員或員工不愿退出該行業(yè)。
目前國(guó)內(nèi)圍墻鐵藝大門雕塑鐵制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
二、武漢鐵藝欄桿買方的侃價(jià)能力
購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：
1：購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。
2：賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。
3：購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。
4：購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。
圍武漢鐵藝欄桿護(hù)欄行業(yè)的購(gòu)買者眾多，應(yīng)用范圍很廣，但是生產(chǎn)廠家眾多，所以說購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)，選擇性購(gòu)買比較普遍。

三、武漢鐵藝欄桿賣方的侃價(jià)能力
1：供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：
:2：供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。
3：供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。
4：供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。:
5：武漢鐵藝欄桿護(hù)欄制造行業(yè)原料供應(yīng)商比較多，大小作坊生產(chǎn)加工多，市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，所以說供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。
四、武漢鐵藝欄桿廠家進(jìn)入的同行威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。
進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。
圍墻鐵藝大門雕塑鐵制造行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，所以潛在進(jìn)入者數(shù)量較多，新進(jìn)入者威脅較大。
五、武漢鐵藝欄桿替代者威脅
兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述，武漢鐵藝欄桿護(hù)欄制造行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，但由于替代產(chǎn)品較多，因此替代威脅較大。

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